Alison Rigueira: Conexões que constroem o mercado imobiliário

Com mais de 15 anos de atuação no mercado imobiliário, Alison Rigueira, gestor imobiliário da Laredo Urbanizadora, acompanha de perto as transformações do setor e a importância da construção de relações sólidas entre incorporadoras, corretores e imobiliárias. Para ele, o fortalecimento das parcerias, a capacitação profissional e a troca constante de conhecimento são pilares fundamentais para oferecer uma experiência cada vez mais qualificada aos clientes. Nesta entrevista, Alison compartilha sua visão sobre os desafios do mercado, a importância do relacionamento e como esses princípios fazem parte da atuação da Laredo.

JC SOCIAL - O mercado imobiliário é movido por relacionamentos. Qual a importância de construir uma relação sólida e duradoura com corretores e imobiliárias parceiras?
ALISON RIGUEIRA: O mercado imobiliário é baseado em confiança. Uma relação sólida não é construída apenas em uma negociação, mas no contato constante, na transparência e na credibilidade desenvolvida ao longo do tempo. Corretores e imobiliárias têm um papel fundamental porque são responsáveis por aproximar o cliente das melhores oportunidades e por transmitir segurança durante uma decisão tão importante. Por isso, investir nessa relação é essencial.

Ao longo da minha trajetória, percebo que as parcerias mais fortes são aquelas em que existe troca, alinhamento de valores e desenvolvimento conjunto. Na Laredo, buscamos aplicar esse conceito por meio de uma relação próxima com nossos parceiros, incentivando a capacitação e o compartilhamento de conhecimento.

JC SOCIAL - Em um setor cada vez mais competitivo, como a troca de conhecimento e a capacitação profissional contribuem para melhores resultados para todos os envolvidos?
ALISON RIGUEIRA: O corretor de imóveis deixou de ser apenas um profissional de vendas. Hoje, ele precisa atuar como um consultor, entendendo o mercado, acompanhando tendências e sendo capaz de orientar o cliente com segurança. Por isso, a capacitação contínua é fundamental. O mercado muda rapidamente e exige profissionais cada vez mais preparados, com conhecimento sobre cenário econômico, comportamento do consumidor e características dos empreendimentos. Acredito que incorporadoras, imobiliárias e corretores precisam caminhar juntos nesse processo. Quando o profissional está bem informado e preparado, ele transmite mais confiança, melhora a experiência do cliente e contribui para o fortalecimento de todo o setor.

JC SOCIAL - A Laredo tem investido constantemente em ações de relacionamento com o mercado. Como essas iniciativas fortalecem a rede de parceiros e geram novas oportunidades de negócios?
ALISON RIGUEIRA: O relacionamento precisa ser construído de forma contínua. Mais do que apresentar produtos, é importante criar espaços de diálogo, troca de experiências e aprendizado.

Ações como treinamentos, encontros com parceiros, visitas técnicas e momentos de integração ajudam a aproximar os profissionais, alinhar informações e fortalecer a confiança entre todos os envolvidos. Na minha visão, esse tipo de iniciativa gera resultados porque cria uma rede mais preparada e conectada. Quando corretores e imobiliárias conhecem melhor o mercado, os empreendimentos e as necessidades dos clientes, conseguem oferecer um atendimento mais consultivo e eficiente.

JC SOCIAL - Mais do que vender imóveis, o mercado exige confiança, credibilidade e proximidade. Como esses valores influenciam o sucesso das parcerias e o crescimento sustentável do setor?
Alison Rigueira: Confiança é um dos principais ativos do mercado imobiliário. O cliente está realizando um investimento importante e busca empresas e profissionais que transmitam segurança em todas as etapas da decisão. Essa confiança é construída com histórico, consistência e entrega. Empresas que têm uma trajetória sólida conseguem demonstrar sua capacidade de cumprir compromissos e transformar projetos em realidade. A Laredo tem quase três décadas de atuação em Sergipe e mais de 20 empreendimentos entregues, como Mauí, Maraú, Kenoa, Maikai, Thai e Villaredo Barra, construindo uma história baseada em credibilidade e relacionamento.

JC SOCIAL  - Sua atuação exige contato constante com profissionais do mercado. Como sua experiência no setor e a busca por atualização influenciam a forma como você conduz esse relacionamento?
ALISON RIGUEIRA: Minha trajetória no mercado imobiliário me ensinou que relacionamento exige presença, escuta e disposição para aprender continuamente. É um setor dinâmico, que passa por mudanças constantes e exige atualização.

Procuro estar próximo dos profissionais do mercado, entendendo suas necessidades, compartilhando informações e promovendo trocas que possam contribuir para o desenvolvimento de todos. Acredito que quanto mais preparado e confiante estiver o corretor, melhor será a experiência oferecida ao cliente. No fim, esse é um processo em que todos ganham: os profissionais evoluem, as empresas fortalecem suas relações e o consumidor recebe um atendimento cada vez mais qualificado.